Pronti a conquistarti in GDO con Piacere Mio!
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Tra le più importanti aziende leader del mercato Ho.Re.Ca., Surgital è punto di riferimento per la produzione e la distribuzione di pasta fresca surgelata d’alta qualità. La sfida che ha proposto a Life è stata insieme stimolante e coraggiosa: mettere a disposizione di un pubblico più ampio e senza intermediazioni tutto l’expertise accumulato nel mondo dei surgelati. Come entrare, insomma, nel circuito GDO.
La difficoltà più grande è stata quella di vincere una forte diffidenza verso il prodotto: i consumatori italiani hanno, infatti, molti pregiudizi nei confronti dei surgelati, dei quali viene messa in dubbio la qualità riconoscendone, invece, unicamente la caratteristica di servizio, ovvero la loro velocità di preparazione. Ma le reali caratteristiche delle referenze Surgital - bontà, qualità e facilità di utilizzo – unite all’analisi
delle tendenze internazionali e ai dati sul mercato e sul comportamento del consumatore hanno portato Life a individuare un white space ideale, con un ruolo preciso e uno spazio distintivo per una linea di prodotti nuova e accattivante, ottima per un target specifico. È a questo punto che siamo entrati davvero in gioco: come creare un brand, conquistare un ruolo e comunicare in modo efficiente?
Life e Surgital hanno organizzato un tavolo di lavoro condiviso in cui sono stati analizzati dati di mercato, qualitativi e quantitativi, e sul quale si sono assaggiati prodotti, assistito alla creazione e alla produzione e discusso moltissimo. A questo laboratorio di idee sono stati invitati reparti interni e collaboratori esterni, potenziali consumatori e buyer, per confermare, smentire o ricostruire ogni dettaglio del processo conoscitivo e strategico.
Il risultato è stato lo sviluppo della linea di piatti pronti surgelati Piacere Mio!®, la definizione del suo naming, il suo posizionamento e la sua brand identity.
Piacere Mio!® si presenta non solo come un piatto buono e di qualità, ma come un vero e proprio momento di benessere, pronto a conquistare il mercato perché è proprio quel benessere che, oggi, manca. Riscoprire il piacere della buona tavola anche nelle occasioni in cui si ha meno tempo per cucinare, come un pranzo veloce, o in quelle in cui il pasto si
trasforma in comfort food, raccontare l’eccellenza e le origini delle materie prime per ogni piatto, la qualità e la freschezza garantite dalla surgelazione, invitare a una scelta che serva una cucina ricca e gustosa, tradizionale e gourmet insieme, questi sono stati gli elementi che hanno portato al design dei pack e al suo storytelling.
Life ha affiancato la forza vendita con materiale di comunicazione ad hoc per occasioni come la 19a edizione di Cibus, e ha realizzato l’identità digitale del brand, con una digital marketing e content strategy alla base dei relativi touchpoint, dal website ai social. Per farlo sono stati analizzati dati e obiettivi, alla ricerca dell’equilibrio tra desideri di comunicazione e interessi dei destinatari
Una volta raggiunta la copertura e la brand awarness, Life ha raccontato l’esperienza di gusto Piacere Mio!® con una campagna di comunicazione dedicata, con l’obiettivo di massimizzare l’efficienza di ogni aspetto comunicativo cercando soluzioni alternative e intelligenti, così da acquisire sempre più visibilità in un contesto già saturato dalla presenza importante dei player principali.